Despre carte: an / Cartea constă din 50 dintre cele mai relevante obiecții ale clienților, de la „scump” la „ lipsa de timp.” Pentru fiecare obiecție, managerul va găsi opțiuni pentru motivele lor, un algoritm de acțiuni, argumente în negocieri și cel puțin 10 scripturi. Pentru ca cheile de negociere să aibă maximum de beneficii, am încercat să le generalizez. Astfel, obiecția fiecărui client, precum și răspunsul la aceasta, pot fi folosite indiferent de specificul afacerii dvs. Genuri și etichete Vânzări active Negocieri de afaceri Director de vânzări Negocieri Samizdat Strategie de negociere Negocieri de succes Vânzări la rece.